百度推廣|SEM賬戶調整雷區,切勿亂踩
SEO 2019-04-21

付費推廣本身就是一種投資,轉化成為衡量效果的唯一標準。然而,SEMer當頭一棒就是遇到推廣賬戶問題,如何去解決?成為繞不過去的大山。

一、SEMer的“痛”與“傷”

1.競價賬戶表現優異,效果突然急劇下滑,手足無措更是無可奈何?2.效果表現不錯,領導要求更加突出,何處挖掘賬戶潛力,做到更好效果?3.同樣的推廣,二個賬戶效果千差萬別,其中緣由不可知,更不說。......你需要認真研究搜索推廣的核心因素并加以改變,從而獲得更好的效果的過程叫 搜索賬戶分析 與 優化。二、問題找真因,解決好輕松賬戶問題和潛力挖掘首先要找到影響的因素,通常叫 問題歸因。歸因的因素是從整個過程和環節中找,找出過程中的因素,然后加以分析并付諸實踐去驗證,才能算是找到真因。

SEM營銷漏斗

營銷漏斗

用戶行為模型

用戶行為模型從搜索引擎入口到官網落地成交頁,是一系列過程,對應不同的關鍵詞,不同的衡量指標進行衡量。


SEM推廣流程

推廣流程


搜索推廣過程

搜索推廣整個流程都有數據指標衡量,從頭至尾進行分析(切勿顛倒順序),從關鍵詞到展現最后到轉化,找出主要影響因素分析研究并驗證。找出影響因素的稱為 賬戶問題歸因,目前進行歸因主要有以下四個步驟,環環相扣:1.使用checklist點檢轉化環節

SEM轉化環節

轉化環節


付費推廣轉化全過程

把1-6各環節的因素和工作內容羅列出來成一張檢查表,采用日點檢的方式,精細化管理,把控整個過程,做到事前有計劃、事中有控制。事后有結果。2.帕累托20/80法則找出主要影響因素




通過企業需求,篩選出衡量指標,然和把問題影響因素拆分出來,進行優化。





比如企業覺得推廣成本高,找出是點擊費用和轉化率的比值關系,只有提升轉化才能解決成本過高的問題。




3.確定優化的具體對象和驗證指標

SEM成本分析

成本分析

企業關注轉化成本,通過數據分析,A2和A4轉化成本太高,確定為優化目標,并進行問題歸因。4.羅列因素進行問題歸因

SEM賬戶分析

賬戶分析

找出成本高的二個因素 CVR和CPC,進行分析得出 因素共10個。不要希望一次性解決所有問題,抓住主要矛盾,集中火力逐個擊破,解決問題的同時要防止死灰復燃?!白稣_的事才高效” 賬戶問題歸因,是方向性的正確,SEMer一定要加強分析問題的能力,才能更正確解決問題。千里之行始于足下,希望SEMer從“守”中學方法,從“破”中促進化,從“離”中出境界。


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