網絡推廣|電商購物節期間如何玩轉信息流GD
2019-04-21

現在,電商平臺已成為中國消費者購買商品的選擇,618、雙11這樣聲勢浩大的購物節交易額都以千億為單位逐年狂飆。在流量就是王道的今天,電商們紛紛投向信息流的懷抱,想盡辦法要在各大節點搶到優質流量。小編將帶大家看一看電商們是如何進行信息流投放、抓住優質流量進而實現轉化的。

別著急,先看看市場數據

隨著2016年移動端流量超過PC端,電商搜索入口也轉戰移動端,越來越多的流量覆蓋在移動端,綜合電商開始蓬勃發展,至今綜合電商平臺幾家獨大,細分垂直電商(跨境/二手/特賣/母嬰等)TOP平臺遙遙領先;電商的成功造節引領了一波熱潮——如常規節點(618/雙11等)+電商平臺特有節點(周年/品牌節等),流量驟增,大大提升了國人對于網購的熱情,引領電商交易額逐年上漲。

由此可見,移動互聯網營銷是時下主流的互聯網營銷模式,可針對移動端做全媒體覆蓋,覆蓋中國95%以上的網民。

別錯過,電商的精準人群畫像

電商的用戶群體不只80、90后,70后人群也是剁手部隊的核心成員,且具有很強的消費能力,更是電商平臺青睞有加的優質用戶。

智能手機的發展讓越來越多的60、70后們也參與到互聯網中來,并不是只有年輕人才離不開手機,60、70后和8090一樣都是移動流量的用戶群,雖然他們各自的時代標簽不同,興趣愛好不同,但他們能夠適應快速、新鮮的移動互聯網步伐,也有興趣參與到各種轉發和討論中,發表自己的觀點。

因此,信息流廣告投放,企業需要找準自己的定位,準確識別用戶,動態跟蹤用戶行為軌跡,增強用戶的粘性,才能抓住目標用戶,收獲精準而廣泛的信息流流量。

別灰心,優質流量都在這里

逢年過節,電商永不休止的流量戰給節日添了不少購物氛圍,電商們使出渾身解數,都是為了用這些流量創造一個又一個驚人的銷售數字,我們可以從中得出一些流量規律:

l 行業流量:行業穩定上升,流量仍維持上漲

l 移動流量:核心入口,移動流量為王

l 節點流量:傳統節點,保聲量;電商節點,提聲量

l 競品流量:強勢平臺,聲量維持;新興小眾平臺,精準聲量

我們在投放信息流時,可以利用號稱“移動搜索流量入口”的信息流GD,能在擁有1.2億日活用戶的手機百度保量保時段固定曝光,多樣定向精準強曝光,獲得優先展現。


別忘記,電商這樣才能玩轉GD

1、找到合作關注點

l 時間關注點:以電商行業為例,關鍵時間點為雙11、 雙12、618等

l 地域關注點:明確推廣意圖地域

l 興趣關注點:根據推廣產品選擇用戶興趣

2、匹配創意關注點

1) 產品關注

新品發布——各種創意展現形式,創新樣式讓你全方位展示新產品

2)活動關注

電商節點有雙十一、雙十二、618、圣誕節等等,每一個節點都是網站成交金額的爆點,獲得優質流量的更佳時機,其投放也遵循分階段有序投放:

1.活動預熱:

l 平臺:三大平臺齊投,CPC投效果,GD增強曝光

l 定向:定向范圍相對放大,盡可能大曝光

l 物料:多套物料,跟進測試(設置多套不同營銷角度的物料,對同一套物料多種定向維度)

2.活動高潮:

l 平臺:三大平臺,GD包段強曝光,搶占流量

l 定向:廣曝光(手百/瀏覽器廣定向)+精準(貼吧核心定向)

l 物料:前期測試中高點擊+高展現物料、優質核心定向(詞/興趣/人群)重投

3.活動長尾:

l 平臺:三大平臺齊投,CPC投效果,GD增強曝光

l 定向:廣曝光,資訊類手百/瀏覽器定向擴大

l 物料:綜合投放過程中,高點擊+高展現物料重投

3)明星關注

明星效應是令用戶難以抵抗的,企業在投放信息流時也可以參考明星熱點。

3、時間定向要抓準

抓住準確投放時間,效果事半功倍,抓住準確定向,所見即所需:不同的電商平臺主流人群不同,精準的定向,才能保證轉化。

4、吸引用戶購買

電商為吸引用戶購買,會著重凸顯低價商品。企業若想獲取信息流流量,需要抓住用戶的“痛點”,引起用戶的興趣,才能促進轉化。

別猶豫,趕緊看看成功案例

案例:某汽車信息流GD

l 年齡定向:>25

l 設備:全部

l 用戶興趣:網絡購物、汽車、金融財經、房產、服飾鞋包等

l 關鍵詞:汽車直賣網、汽車網站哪個更好等

l 創意亮點:軟性標題,類新聞資訊廣告,人群興趣及關鍵詞定位精準。

如何在狂熱的購物節之際搶占優質信息流流量,需要精準的用戶畫像,巧借信息流GD產品,匹配創意關鍵點和時間節點,分段有序投放,通過大數據技術對各個投放渠道的目標受眾進行用戶畫像,滿足不同品牌的信息流推廣需求,使媒體與品牌更好匹配,實現精準廣告投放,更精準有效的影響目標受眾,提升ROI。


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