網絡推廣|杜絕無效營銷,從利用數據化思維開始
2019-04-21

西典軍校官網上有一句術語:策無略無以為持,計無策無以為施。而策略的制定,需要依靠數據分析。

近年來,信息技術飛速發展,人們被信息洪流包圍的同時,也產生了大量的數據。數據已經成為重要的生產要素,無論哪個行業,合理利用數據都具有十分重要的現實意義。

為了給企業創造更多價值,小編建議企業運用數據化思維進行互聯網營銷。數據分析可以為企業帶來更精準的用戶,銷售量在這樣的精準營銷下將得到大幅度提升,企業利潤也會隨之增漲。在數據化時代,互聯網營銷還會不斷探索出新的潛在用戶。因此對于互聯網營銷工作,充分利用數據化思維是今后的發展趨勢。

數據有陷阱 定位需謹慎

數字、曲線、報表等數據是客觀的,但也是有陷阱的,想依據數據為企業制定戰略定位,就要警惕這些陷阱。同樣的數據,不同的分析師可能分析出完全不同的結果。

舉個例子,一家做汽車燃油添加劑的國外品牌打算進軍中國市場。由于國內市場已經有很多燃油添加劑品牌了,它想知道進入中國市場后更應該抓住哪個群體。

于是它購買了第三方數據公司的數據,看一段時間內線上討論燃油添加劑這個話題的聲量大小,討論該話題的車主平均行駛多少公里。結果顯示,汽車行駛到九千到一萬公里時,該話題的聲量有明顯的高點。了解汽車的朋友應該清楚,這正是新車年大保時的公里數。根據數據,這個國外品牌燃油添加劑的主要目標群體應該是年大保的新車車主,因為他們的訴求非常強烈。

這樣看來,邏輯上沒有什么問題。但是,那些已經形成使用燃油添加劑習慣的老司機難道不是目標群體嗎?當然是,他們可能習慣性經常購買,并不會參與網上的話題討。

所以這個數據并不能代表真實的市場情況,我們可以叫這個數據陷阱為“幸存者數據”,它只記錄的參與談論的人,但還有很多沒有參與討論的人,他們已經養成了使用燃油添加劑的習慣,不需要討論,直接購買就可以了。

由上面這個例子我們可以看出來,數據分析需要收集足夠完善的數據才能避免陷阱,準確定位,數據分析,全景實時記錄用戶訪問、實時監控用戶終端信息、實時監控訪客關注內容、實時監控專題活動效果幫助企業監控網站運營狀態;監控競價關鍵詞效果、分析廣告渠道投放效果、監控轉化放棄和失敗用戶、廣告創意 A/B測試、EDM效果監測、辨別虛假流量幫助企業提升網站推廣效果;短網址監測、二維碼監測、惠碼激活監測幫助企業監控線下推廣效果;著陸頁可用性優化、目標頁導航優化、目標轉化渠道優化、用戶流失原因深度剖析、尋找與轉化訪客具有共同特征但尚未轉化的訪客幫助企業優化網站用戶體驗。

不要專業的 只要適合的

很多企業喜歡“專業”這個詞,如果有人說:“我在某某領域具有專業能力?!本拖袷歉嬖V別人:“這個領域我很厲害”。但是,當市場發展到一定規模時,細分和個性化才是趨勢。舉個例子,很多人將淘寶、天貓、京東、小紅書、大眾點評等線上購物APP都放在一個文件夾中,但是事實上,盡管同在消費品電商領域,它們也有著不同的細分市場。

在這種情況下,專業的人不再是企業更需要的,適合的人才能為企業做好細分市場。

基因、目標、資源決定戰略

從企業的孕育過程來看,創意和投資方決定了企業的基因。企業的基因主要體現在企業的核心業務模式和企業文化。如果把企業基因引入企業戰略管理的范疇,就會發現企業戰略與戰略實施能力之間的匹配程度,是決定企業戰略成敗的關鍵所在。不同的基因,不同的戰略,企業戰略定位要與基因配合。就像Camera360和美圖秀秀,一個是為了把照片拍好,一個是為了把人拍美,營銷方式完全不同。因此企業還需從自己基因的角度出發。

除了從基因的角度外,我們還要看營銷的目標和現有資源。這兩項其實是企業經??紤]的問題,預算就如同企業的現有資源,而轉化就是企業的目標,只不過企業并沒有把它們上升到頂層規劃。通常情況下,一項營銷活動的目標眾多,而在資源有限的情況下,目標分先后,我們要考慮的是更終目標。比如,一篇文章旨在塑造品牌形象,那么就必然會弱化銷售性質,更注重表達品牌文化、情懷、意識,以及與用戶的溝通。如果一篇文章旨在提高轉化,那么就必然會側重產品優勢和能為用戶帶來的好處,至于品牌文化就是可有可無的了。

總之,不打無戰略的營銷戰。


本文來源于杭州SEO優化團隊整理發布,如需了解更多SEO優化的文章、新聞、工具和SEO優化技巧、案例、各種網站優化知識百科請進入:http://www.ibobj.com/Category-index-id-3
官網首頁:www.ibobj.com 了解更多網站建站,SEO優化,整合營銷方案策略。

當前位置:首頁 > SEO技術 > 整合營銷 >
文章標題::網絡推廣|杜絕無效營銷,從利用數據化思維開始
本文鏈接:http://www.ibobj.com/Content-index-id-80
久久爱在线观看39 久久re_久久热久久高清视频_在线观看是一款最专业的影视资源聚合在线播放的手机软件